自費移行season2
こんばんは。クボイです。
そうだ！ハワイへ行こう！
ということで、
本日も自費移行のお話を。
ちなみにクボイはまだハワイには
行ったことありません。
どうでもいいですね。
昨日は
①予約制にする
を、お話しをさせていただきました。
さて今日は,
②自費メニュー作る
です。
今まで保険範囲でしていた事と
同じ事をしていては
患者さんが自費施術を選ぶメリットが
感じられません。
電気を当てて、患部をちょっと揉みほぐす。
こんな事は今までしてきてる事ですよね。
あなたの
治療院に来られている患者さんは
どんな方が多いですか？
若い女性の方が多いなら、
美容系のメニュー、小顔矯正や美容鍼、
O脚矯正、外反母趾矯正、
産後の方が多いなら、
産後の骨盤矯正や産後ダイエットなど。
高齢者には、
負荷をかけたトレーニングには無理がありますが、EMSを活用したメニューは負担なくできるのでオススメです。
痛みがなくなった後も続けられると言うメリットもあります。
高電圧や干渉波、ラジオ波、
微弱電流などの電気治療器は
手技との組み合わせで治療効果を上げる事が
出来て早期回復にもつながります。
ご自身の治療院に合うものが
なんとなくイメージ出来ますか？
今までと同じ内容のものが、
いきなり値段が3倍、4倍とかになっても
あなたは納得しますか？
かといって全てを変える必要はないんです。
単純に今あるメニューをかけ合わせたり、
なにか足すだけで結構です。
「揉みほぐしと電気当てるしかうちはない」
という方は勉強不足です。
あとは、施術時間、料金を決めて下さい。
最低ラインとして
時間単価1分200円は下回らないべきです。
20分なら4000円
30分なら6000円
僕は元々、
30分6000円から始めて
今は8800円にしています。
あとは、以前お話ししましたが
自分が欲しい売上から単価を決めていくのもいいですね。
例えば、月に200万売り上げたい！
となった時に、4000円だと
4000円×500回施術となりますが、
現実的に考えて月に500回施術が
出来るのかという事です。
いや、頑張って300回くらいだというのであれば6700円くらいの単価にしないとダメですね。
今まで保険診療だけだった先生は、
「4000円とか5000円とか払ってくれる患者さんいるんかいな。」
と、思っている方もいるでしょう。
でも、安心してください^ ^
ちゃんと払ってくれる患者さんはいます。
そこで、
とても重要になってくるのが、
カウンセリングや問診です。
明日は③問診についてお話します。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
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