自分を知る。
こんばんは。クボイです。
このフネさんが持っているのは、名刺だそうです。
こんな大きな名刺を持ってるセールスマンいるんですね。
恐らくこのセールスマンの
『ウリ』
なのでしょう。。。
と、いうことで
今日は『ウリ（強み）』のお話を。
これは集客にとても必要なことになります。
突然ですが、
皆さんはもし、
自分の目の前に、
もしくは隣に同業の治療院が来たらどうですか？
嫌ですか？
お客さん取られたらどうしょう、、
って心配しますか？
僕はなんとも思いません。
隣にできようが自分の院でしかできない事、
もしくは自分が得意な事。
これがある限り隣にできようが
負けません。
自分の院の【ウリ】は何ですか？
先生自身が患者さんに提供できることは
何ですか？
これが無い方はちゃんと作るべきです。
自分の長所・強みを知ることは
『最大限の成果を発揮するため』
にとても大切なことです。
これは、仕事でも趣味でも同じ事が言えます。
そもそも自分の長所や強みを知っておかないと患者さんに提供出来る事も
わかりませんよね？
自分が一体何が得意なのかを見極める。
そうすることでよそにはないとてつもない
『ウリ（強み）』
ができます。
ではどうやって作るのか。
これは自分ではなかなかわかりません。
こう言う時は
客観的に見ないとダメなんです。
なので
周りの方に聞いて見てください。
家族、友達、患者さんに聞いてみましょう。
長年ずっと来て頂いている患者さんに
「〇〇さんは、なぜうちにずっと来てくれているのですか？」
と。
例えば
僕なら話を聞く事、
寄り添える事です。
これも自分ではわかりませんでした。
いろんな方に聞いてわかりました。
意外と先生が思っている事では無い事が
返ってくると思いますよ。
なかなかこういうことは後回しにしてしまい
できないものです。
そして苦手です。
とても大事なことですので
この機会に考えていただけたらと思います。
ぜひ周りの方に聞いてみて
さらに自分を知りましょう。
そうする事であなたの使命も見えてくる事でしょう。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
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15の夜
こんばんは。くぼいです。
今日はFRIDAYですね。
ということで今日はFRIDAYなお話を。
前のこちらのブログの中で
警察のお世話になったというお話をしました。
で、「何をしたんですか？」
と聞かれました。笑
決して人をあやめたりしたわけではありません。
尾崎豊の15の夜です。
当時、仲の良いN君がいました。
いつもはだいたい大人数で遊ぶのですが、
たまにN君と2人だけで遊ぶ事がありました。
N君と2人で遊ぶと度々トラブルに巻き込まれていました。
その日はN君が、バイクがあるから来いよ！
と言うので、ちょっと家の前で乗るだけだろうとバイクにワクワクしながら家まで行ったのです。
そうです。
それは
盗んだバイク。
近所どころかそのまま走り出したのです。
もちろんノーヘルです。
この時を境にN君と2人で遊ぶ事をやめました。笑
今思うとなんであんな事をしたのか分かりません。
今でも15の夜を聞くと
警察やバイクの持ち主に
延々と怒られた情景が浮かんできます。
甘く切ない若い頃の思い出でした。
どうでもいい話でした。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
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治療院にマーケティングは必要？
こんばんは。くぼいです。
今日は今朝から車を洗車してきました。
それなのに
明日は雨みたいですねー。
はい、ということで
今日は治療院にマーケティングは必要？
と言うお話をさせていただきます。
僕がマーケティングって言葉を知ったのは
4年前でした。
意味もわからない
よく分からない
という事で
いざマーケティングの勉強をし始めした。
その結果
僕は
マーケティングは必要だと思います。
でも4年前までは必要ないと思っていました。
なぜなら
何回も言いますが、
「治療技術」
「サービス」
がよければいいと思っていたからです。
けれども
そうではなかったんです。
治療院増えましたよね。
もうテナント空いたなぁーと思うと
必ずコンビニか美容院か治療院です。
すごいところなんて隣同士とか
向かい同士とかありますよねー。
患者さんからするとこれだけあると
違いがわかりません。
どこもおんなじです。
「うちは他所とは違ってこうだ！」
と思っているのは先生だけです。
ある意味Only Oneです。
こんなOnly Oneではダメなんです🙅♂️
治療技術を勉強されて
治療技術に自信のある先生ほど
なおさらマーケティングを勉強して
地域の方に発信していくべきだと思います。
その方が患者さんにとっても
先生自信にとってもいいのではないかなと思います。
サービスがいいのであれば、
なにがいいのか
どういいのか
どういう方にいいサービスなのか
このような事をちゃんと外に発信しないとそりゃ誰も来ませんよ。
だって、もっかい言いますけど、お客さんからしたらどこも一緒なので。
だからちゃんと違いやあなたの院のウリを伝える必要がありますね。
治療家さんのSNSを見ていると、
「サービスが良ければマーケティングはいりません」
と言っておられる方がおられますね。
それを見て、
「やっぱりそうなんだ」
と安心されているあなた！
そういう先生こそめっちゃマーケティングしてますよ！
絶対にしてます！
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
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料金の決めた方
こんばんは。くぼいです。
公式は立ててみましたか？
なにか目標に対して道は見えましたか？
一歩ずつ目標に対して進んでいきましょう。
今日は『料金の決め方』についてお話しさせていただきます。
昨日のブログを見ていただいた方から、
ご質問を頂いたのでお答えします。
「料金はどのようにして決めますか？」
と言う事ですが、
よく皆さんの勘違いされる事なんですが、
安くすると人が来ると思ってる。
でもそうとは限りません。
安いお店でも潰れます。
人は不思議なもので高いものに対する期待、
1万も出すんだからいい効果があるに違いない！
と思うんです。
これはちょっと高いんじゃないかな、、
うっ。。と思う値段で決めましょ！
うーん、まだそこまでは、、と思うなら
ご自身が売れる自信のある価格を決めてください。
基本的には
先生が毎月の売り上げたい金額からの逆算で決めればいいです。
単価×施術回数
月に何回、先生が施術できるかですね。
目標を100万とした際に
200回施術できるなら単価は5,000円ですね。
現実的に可能な施術回数から料金は決めていただいたら
いいと思います。
これがかけ離れていると、
目標金額には当然到達しないので
しっかり決めるべきです。
あとは＜都度＞にするのか
＜回数券＞にするのか。
これは自分に合った方でいいと思います。
僕は10回券を用意してますが、
その方の症状や状態により
回数の多い特別メニューや
都度での提案するようにしています。
もう一つ大事な事を言い忘れましたが、
「価格」は、上げ続けないといけませんよ！
今日も1日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
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売上の公式
こんばんは。くぼいです。
目標は決まりましたか？
今日からは治療院経営をするに当たって
基本的なお話をしていきます。
基本的な事がちゃんと出来ている方が勝ちます。
なので絶対に基本です。
もし、あなたが今、
売上が上がらない
集客できない
患者さんが来ない
このままじゃヤバイ
なんとかしないと、、
と思っているならば、残念ながらこの基本が出来ていません。
それ、知ってるわ！って方はページを閉じて下さい。
自分が出来てるかどうかの確認ですよ！
では
今日は売上の公式のお話を。
まずはこれを出す事によって
計画が明確になり、
自分がどこが得意なのかもわかるし、
やる事も的確になります。
万能です。創味のつゆですよ！
・・・・・・・・。
まず売上を〇〇円にする！
と決めたら数字での計画を立てましょう。
売上＝単価×カルテ枚数×通院頻度
ですね。
僕自身も、毎月売上たい金額を決め
そこから一度この式を出して計画を進めて行きます。
例えば80万を目標とした時に
5,000円×40枚×4回＝800,000円
というような感じです。
まずは今のあなたの売上から
この公式を作っていただき、
それから目標金額に対しての公式を作り
この３つのうちどこを改善すれば
目標に到達するのかが見えてきます。
カルテ枚数であれば、
離反をふせぎ、
新規を増やせば上がりますね。
単価は、料金をあげればいいだけです。
もしくは新しいメニューを増やす。
頻度は、
通院指導、患者指導、
もしくはシステムが必要かも知れません。
おススメは、単価を上げるのが1番手っ取り早いです。
理由はすぐに出来るからです。
単純に500円上げても、売上は上がりますからね。
500円ぐらいならすぐにでも出来そうではないですか？
単価を上げるならまずは新規の方からでいいと思います。
色々とやっているうちに
この３つの中であなたがどこを上げるのが得意なのか分かってきます。
まずは一度現状と目標の公式を立てて分析してみてください。
わからない事があればいつでもご質問くださいね。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
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海賊王になるっ！！！
こんばんは。くぼいです。
さて
言い訳もせず
人のせいにもせず
やるぞ！と覚悟を決めましたね！
やったりましょう‼︎
やると決めたら
まず『目標』
を決めましょう！
『目標』
は売上が1番分かりやすいですよね。
けど売上じゃなくても全然いいんです。
こんな目標でもオッケーです。
笑。
僕のコンサルを受けて頂いたクライアントさんにも必ず『目標』は決めてもらいます。
決めたらそれを大きな字で紙に
書いて、家の必ず目が届く所に
貼ってもらいます。
そして、
【その目標をなぜ達成したい】のか
【目標達成したらどうなる】のか
【目標達成したらどんな事をしたい】のか
を決めてもらいます。
そしてそれはワクワクするものでないとダメです。
それが決まればその達成後のワクワクを毎日1回イメージをするイメトレをしましょう！
えっ？そんな事？
と思う方がおられるかもしれませんが、
これめちゃくちゃ大事なんです。
イメージをすると潜在意識にすりこまれます。
そして引き寄せます。
それにそのワクワクを毎日イメージする事により毎日楽しく仕事も施策も出来ます。
どうしたら売上があがるのか、
ばかりを考えていても売上があがる人はいません。
そればかりか自分を卑下し、
なんでダメなんだ、、と
落ち込んでしまう事が多々ありませんか？
僕も数年前まで同じ不安を抱えていたから、
あなたの気持ちがよくわかります。
ツライですよね。
そんな不安を今すぐにでも取り除きたくないですか？
じゃどうすれば‥
ただ楽しく仕事をする事です。
そして楽しむ事で潜在意識も引き出せるのです。
そうすると気づけば達成していますよ。
そのためには
【学ぶ】だけでなく
【行動】して欲しいし、
とことん自分に向き合って欲しいなって思います。
今日も１日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
こんな人はだめ〜🙅♂️
こんばんは。くぼいです。
今日は、こんな人はだめ〜🙅♂️と言うお話を。
だめ〜🙅♂️とはどういう事かと言うと
このような悩みのある方
↓
☑️80万ぐらいは売上たい！
☑️セミナーに行ってみたいが不安。やっていける自信がない。
☑️勉強に投資するのが怖い
☑️人が信じられない
☑️セミナーなどの体験者の声を見るとほんまに？と疑ってしまう
☑️頭で色々考えるが、なにも動いていない
☑️部位転がしをいい加減やめて自費に移行したい
☑️このままどうしたらいいのか、何をしたらいいのかわからない
☑️なんの目標もない
☑️周りの目が気になる
〈あ、、俺かも〉
と思った方！今からお話しすることは、
最低限できないとダメですよ！
と言うお話です。
先日、新規のクライアントさんと初めてお話をする機会がありました。
今、保険と少しの自費でなんとかやってるが80万にはいかないと悩んでおられ、子供2人に一軒家、なんとか80万を安定させたい、、との事でした。
なので、その方の現状から改善出来ることを
一つ一つ順番にお伝えしたのですが、
その度返ってくる言葉が、
「でもな‥‥」
「もし、こうなったら‥」
「俺に出来るかな‥‥」
「やらなあかんの分かってはいるけど‥」
「休みの日は子供と遊びたいから‥」
だからダメなんですよ！
今の状態から変えたいから僕のコンサル受けてくれたんでしょ？
本気で変わりたいと思ってるますか？
サポートは僕がしますから一緒にやっていきましょう！
とお伝えしました。
なんとかやる気にはなってもらえたようですが、
絶対にだめなことは
・何もやらない
・言い訳が多い
・何かのせいにする
この3つです。
結局は自分がどうしたいかです。
本当に悩みを解決したいのなら
それに対してどう行動するかです。
自信がないからとか、
自信があろうがなかろうが前に進んでやる事です！
これがないとなぁーんにも変わりません。
ずっと今のままです。
こういう方に限っていい情報があっても、
なんやかんや言うて、やらずまた悩みます。
どうなりたいのかを決めたなら
言い訳をせずにやる！
出来なかったり、うまくいかなかった事を
何かのせいにしない。
もう一度言います。
なんやかんや言うのはもうやめましょう！
決めたらやる！
たったこれだけですよ！
今日も１日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
