チラシvol.3
こんばんは。クボイです。
チラシプレゼント、本日で締め切らせていただきます。
ご希望の方は急いでください^_^
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チラシなんて効果あるんかなぁ・・とお思いのあなた！
前回のチラシ代行をさせて頂いた先生方から
実際の声を頂いていますのでご紹介します。
〈実際の声〉
今までチラシは出したことがなく、そのまま2,000枚新聞折り込みに入れたら9人から電話がありました。こんなに新規の人が来るならもっと早くすれば良かったです。ありがとうございます。
和歌山県 N様
〈実際の声〉
今までチラシの反応が悪くて悩んでいたところでした。別のセミナーで習ったチラシです。久保井先生のチラシを見て、こんなごちゃごちゃしたチラシで反応があるのか半信半疑で撒いてみたら、ありました。
疑ってすみません。また相談に乗ってください。
大阪府 S様
＜実際の声＞
チラシって効果あるんですね。HPじゃないと集客なんてできないものだと
思っていました。今回は良い気づきをいただきありがとうございました。
岐阜県 M様
など嬉しい声を頂いています。
結論・・・・・
効果があります。
いなかの治療院でなかなかチラシを撒いている
粋な治療院はないです。
今やれば独占です。
これは田舎あるあるだと思いますが、
すぐに反応が出なくても、冷蔵庫にチラシを貼っておられる方もおられます。
その時が来ればそのチラシを持って来ていただけます。
実際に今日ありました。
持って来られたのは去年の12月のチラシでした。
十分な認知にもなるのでやってみてください。
あとチラシのオススメの撒き方について
お話しさせて頂きます。
チラシを作って、印刷してさあ撒くぞ！！
となった時にとりあえず撒けばいいというわけではありません。
たくさん撒けばいいという訳でもありません。
まずは、
今来られている患者さん、
特に優良患者さん（ずっと来て頂いている患者さんや高額治療を受けて頂いている患者さん）
の住所を調べます。
そしてその来られている患者さんの
住所近辺に撒くのがいいです。
なぜかと言うと、優良患者さんであれば
「私あそこ行ってんねん」
とか近所の井戸端会議でお話しされているものです。
で、チラシをみた方が
「ここ、あんたが行ってるとこか？」
「そうそう！あんたも行ってみたらどやさ！すごいいい先生よ！」
「そやな。私も一回行ってみるわ！」
と、
なるわけです。
あとは一気には撒かず、小部数で撒きましょう。
1,000〜2,000枚ぐらいで小分けに撒いてテストをくり返していきましょう。
反応が悪ければ、ヘッドラインを変えてまたテストです。
そうすることで、
データーがとれて来るのであなたの集客の軸にもなります。
ぜひ、TRYしてみてください。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
ご質問、ご相談はこちらからどうぞ^ ^
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チラシvol.2
こんばんは。クボイです。
プレゼントは受け取ってもらえましたか？
あっ、スタンプはいりませんからね！
残り2日です！
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さて
昨日はチラシのお話でしたが今日は特に大事なところをお話しさせていただきます。
昨日お話ししたように
人は
ヘッドライン（見出し）
値段
オファー
の順に見ます。
特に一番はヘッドライン（見出し）
です。
ここでほぼ問い合わせがあるか決まります。
チラシが目の前にあって
どれだけそのヘッドラインを見て、
「あっ・・・私や・・・」
と思われるかです。
これに限ります。
もちろんタイミングもありますが、
いかにヘッドラインを見たときに
見た方の感情が動くかです。
僕もこのヘッドラインだけよく考え悩み、
あとの値段、オファーはさらさらっと決めます。
じゃあこのヘッドラインをどう決めるのか。
僕は、カウンセリングないし
施術中に患者さんがよく言われる言葉を
そのままヘッドラインにします。
特に自分が決めたターゲットの方が
よく言われる言葉なんて
最高じゃないですか。
僕ら治療家はどうしても専門的な事や
変に固定概念や思い込みがあるので
自分たちが考えた言葉や
ヘッドラインはあまり悩んでいる方に
刺さりません。
やはり悩んでいる方には
同じように悩んでいる方の言葉が
一番共感できるし
刺さります。
今日は特別に実際集客につながった
効果実証済みのヘッドラインを
ご紹介します。
病院で異常なしと言われたけど腰が痛いあなたへ
階段を下りるのがつらい膝痛でお悩みのあなたへ
腰痛で薬を飲んで我慢しているあなたへ
立ってるのがつらい坐骨神経痛でお悩みのあなたへ
椎間板ヘルニアと診断されたが手術したくないあなたへ
これはどれも患者さんがよく言われる
言葉の後ろに
あなたへ
を付け加えただけです。
なのでよく患者さんが使う言葉を
書き溜めておくと
たくさんヘッドラインが出来るので
早速メモ帳の用意を。
次に値段ですが、
僕は1,000円以上がいいと思います。
今まで、無料や500円などの値段でしたことは
ありますが、確かに問い合わせは増えますが
患者さんになる方は少ないように感じます。
やはり「お試し」で来られる方が多いので。
であれば、問い合わせが減ったとしても
絞れていいと思うので
2,980円から4,980円ぐらいまでの間が
いいのかなとおもいます。
僕は最近3,780円です。
なんかこういう中途半端な値段の方が
反応率が高いです。
ぜひ試してみてください。
最後にオファーですが、
返金保証とか
3人限定とか
２日間限定とかですね。
できる限り緊急性の高いオファーがいいでしょう。
ってな感じです。
さあ、PowerPointを開いていざ作りましょう！
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
締め切りまで残り2日！
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チラシのお話vol.1
こんばんは。クボイです。
今日はチラシのお話です。
前回こちらでも
チラシのお話しをしましたが、
復習もかねて見ていただけたらと思います。
今日は最後にプレゼントのお知らせもあるので
最後まで見てねん。
いなかの治療院集客で
一番効果が出るのはチラシです。
僕もほとんどチラシで月15~20人集客しています。
チラシは構成が大事です。
とりあえず、撒けばいいわけではありません。
まず
広告における基本的なパーツ、
広告に絶対に掲載した方が良い
「パーツ」があります。
これらを組み合わせていけば
基本的に広告は出来上がります。
それは「オフライン」でも
「オンライン」でも基本的な仕組みは
一緒です。
■ターゲット
これはパーツと言うか、決めておくことですね。
その決めたターゲットに対して広告を打ちます。
■ヘッドライン（見出し）
・チラシで言う所の一番上
・LPでいうところの一番上
一番目立つところにある「訴えかける文章」です。
■悩み
お客さんの悩みを掲載します。
■将来像
この商品を買ったらどうなれるのか？
を書きます。
■オファー
「このくらいの金額でどうですか？」という価格などの提示です。
■レスポンスデバイス
「どうやって連絡するか？」を書きます。
以上を表面に書きます。
そして、裏面に
■他との違い
「類似商品との違い」を書きます。
■根拠
「なぜそう言えるのか？」を書きます。
■証明
「その証拠」を掲載します。
などを書くとバッチリです。
人は
ヘッドライン（見出し）
↓
値段
↓
オファー
の順に見ます。
なので反応が出ない場合は、
ヘッドラインを変えると
素早く違うチラシに切り替わるので
どんどん変えてリリースしていきます。
僕はよく表のみの片面チラシで、
素早く変えてリリースすることが多いです。
そして反応が出れば、
そのチラシに裏面を付け加えると
さらに反応率UPです。
作成方法は、PowerPointがオススメです。
余白の隙間なくきれいに作れます。
使えるかな？と心配なあなた。
大丈夫です。
慣れればすぐできます。
パソコンが全く出来なかった僕が
２週間色々いじっていたら
出来るようになりました。
写真を入れれて
テキストに文字が打てれば
あとは
上記に書いた事を上から順番に
入れていけば出来ます。
僕もほんとに苦手意識があって
出来ないと思っていましたが
やってみるとチラシ作りが
楽しくなったのでぜひ一度
PowerPointを開いてみてください。
で、
今回実際に僕が使った
チラシのテンプレートを
３枚
裏面
1枚をプレゼントいたします。
この３枚はどれも反応率・バックエンド率がとても高かった３枚になりますので
参考にしてみてください！
ご質問やわからないことがあれば
聞いてくださいね！
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
プレゼント受け取り期限 5月27日(水)まで
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人生って不思議なものですね。
こんばんは。クボイです。
今日は人生についてささやきます。
夢を持っている人
人に言えない悩みを抱えている人
トラウマを引きずっている人
希望もなく惰性で生きている人
世の中にはさまざまな人が
それぞれの人生を歩んでいます。
僕たちは、思い描いた通りの人生を
歩みたいと願っています。
しかし実は
僕たちはすでに、
自分の思い通りの人生を生きているのです。
毎日楽しくない。
お金がない。
自信がない。
なにをしてもうまくいかない。
こんなはずじゃなかった。
そんな悩みを抱えている人にとっては
どこが思い通りの人生やねん。
全然ちゃうわ！
と怒る方もおられるかもしれません。
でも
今この現実は、
全てあなたがイメージし
選びとった結果なのです。
僕たちは常に信じたものを見ています。
そしてあなたが今信じて、
今喋っているその言葉が
未来を作っています。
例えば
お金がないとボヤいているあなた。
あなたは、お金持ちになりたいと
願っています。
でもこんな事を口にしてませんか？
「あ‥またお金がない。
また支払いや。
またお金がなくなるわ。
いつになったらお金持ちになるんやろ‥」
お金がないないと心配したら
お金は入ってこないのです。
お金がない現実をあなたはわざわざ
選択しています。
僕たちは考え方のクセや口癖、行動など
知らず知らずのうちに
自分の人生を決定しています。
自分の可能性も押しつぶしています。
自分がそんな事をしているとも知らずに
自分が原因である事も知らずに。
望まない人生を歩むより、
夢を持ち、
その夢を実現する生き方を身につけて
人生楽しく生きていく方が良くないですか？
今一度自分の口癖や考え方を見直すべきではないでしょうか。
僕もずっとそうでした。
ネガティブ、
気にする、、
人と比較する
そんな事ばかりをしていました。
結果どうなったのか。
そりゃいい事なんて舞い込んできません。
自己否定ばかりで自信なんてつかない。
人のせいにして
言い訳ばっかりして
最終的には自己嫌悪。
そして仕事もうまくいかない。
毎日楽しいことなんてない。
これも全て自分が招いた事なんです。
人生は、全て自分で選択しているということ。
自分の人生は自分次第ということです。
時代のせい
人のせい
環境のせい
ではありません。
大切なことは、
いつか幸せになりたいのではなく、
今幸せを感じることだと思います。
過去の事をひきずったり、
そこから未来に不安を感じ
憂鬱になるのではなく、
今この瞬間を幸せに、楽しく生きる。
今を幸せに生きることで
あなたの未来は幸せになるのです。
幸せな感情と不幸な感情は
同時には感じれません。
どうせなら幸せな感情を
常に選んで
いつも幸せを感じたいですね。
たった一度きりの人生。
どうせなら楽しく、
夢あふれる楽しい人生にしたいですよね。
今日からは
口癖を変えましょう。
行動を変えましょう。
そして楽しくて
ワクワクする
イメージをしましょう。
これからの、人生。
良くするも悪くするもあなた次第です。
一度っきりの人生
最高の人生にしましょうよ。
ねっ^ ^
クボイカズヨシ
発信、発進！
こんばんは。クボイです。
ウリ（強み）も決まり
ターゲットも決まり
ペルソナも深堀ができ
メッセージも決まった！
となるとあとはそれをドンドン発信していきます。
今、たくさんの媒体があります。
出来るだけたくさんの媒体で
発信するのが一番です。
ですが、
自分の決めたターゲットやペルソナ
がみる媒体に力を注がねば
意味がありません。
例えば・・・
✴︎70歳女性膝痛でお悩みの方がターゲットなのに
インスタやピンタレストで情報を流すとか、、
（70歳の方がインスタやピンタレストを見る事はなかなかないですよね。）
✴︎20代女性産後の骨盤なのに
新聞折込みのチラシで情報を発信するとか、、
（20代の方が新聞を取ってるとは考えにくいですよね）
と言ったようにターゲットと媒体が噛み合わないと、もともこもありません。
僕の治療院でいうと
ターゲットは
『腰痛が悩みで寝たきりになりたくない50~60代女性』
なのでメインは新聞折込です。
あと、地域新聞の広告欄と
地域のフリーペーパー
この３つを主にしています。
あとインスタやLINE、Facebookなどもしていますが、
そちらには健康情報と産後の骨盤情報を載せるようにしています。
ある地域とない地域があると思いますが
いなかの治療院集客として地域新聞の広告欄は
かなりおススメです。
いなかの方はほとんど地域新聞を取っています。
全国紙と両方取っておられる方も多いくらいです。
なぜなら地域の情報が豊富だからです。
あと訃報なども出ていますので気にされて
毎日見られているようです。
ちなみに当院では日経新聞の方がとても良い方が多いです。
あとは地域限定のフリーペーパーもオススメです。
皆さんお得なクーポンはないか主婦の方は結構チェックされていますよ。
それと、
店の前に登りを立てるのも目立っていいです。
街では登りはありふれているかと思いますが
いなかでは目立ちます。
「旗を見て気になってた」
とか
「旗に骨盤矯正って書いてたから」
と、よく言われます。
ブラックボードは
歩行者の方は見れますが
車の方にはあまり見えません。
けど旗は目に入りますからね。
今では楽天でも、Amazonでも治療院の旗が豊富にあるのでオススメです。
近くに郵便局があるならそこの広告スペースに掲載するのもいいですよ。
いなかの方はやたら郵便局に行くので。
もちろん料金はかかります。
と
ペルソナ、ターゲットに向けてどんどんメッセージを発信してください。
発進を発進してください。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
ご質問、ご相談はこちらからどうぞ^ ^
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どうでもいい話〜漫画〜
こんばんは。クボイです。
今日は水曜日ということで、どうでもいい話を。
僕は昔から漫画が大好きです。
自分の自由な時間、リフレッシュタイムには漫画を読みます。
今好きなのは
キングダム
ファブル
あと、
話題の鬼滅の刃も読みます。
僕はジャンプは見ていないのですが
今週号で終わったみたいですね。
ワンピースも見ていましたが、
途中でやめました。
一つの話が長すぎなんです。。
たくさん漫画を見ましたが
そんな中でも1番ハマったのがドラゴンボール。
4歳の時でした。
父親も漫画が好きで、小さい時から漫画は
家に沢山ありました。
ドラゴンボール全巻が本棚には並んでいましてね。
ちなみに、こち亀も並んでいました。
ドラゴンボールを字も読めないのに
ペラペラずっと見ていました。
その時、どうしてもこの漫画を読めるようになりたいと思い、
僕はそれを両親に強く訴え、
ドラゴンボールを読む為に公文に通うようになりました。
そんな苦労の末、読めるようになったせいか
今でもドラゴンボールは大好きです。
当時は、
修行をすれば舞空術もカメハメ波もだせると思っていたぐらいです。
でも、出せませんでした。
ミスターサタン、ウーロンと一緒です。
飛べない豚はただの豚です。。
漫画って夢がありますよね。
だから好きです。
お後がよろしいようで今日はどうでもいい話でした。
また
オススメの漫画があったら教えてください^ ^
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
ターゲットとペルソナ
こんばんは。クボイです。
昨日はウリ（強み）のお話でした。
早速、周りの方に聞いてみましたか？
わかりやすく言うと、
人と比べて得意だなと感じる事でもいいんです。
人より簡単に出来てしまう事も強みになります。
「先生と話すと元気になれます！」
と言われる方は、人をやる気にさせるのが得意という事です。
じゃあコミニュケーション能力をもっと生かして行きましょう。
ストイックな方なら自分の決めた事を極限まで。
癒しの方ならもっと磨いていきましょう。
って感じです。
では今日はターゲット、専門性のお話を。
前にペルソナについて少しお話をしました。
集客する際にペルソナ、ターゲットは必ず必要になります。
ペルソナとターゲットは似ているようで違います。
例えると
「八つ橋」と「おたべ」みたいな感じです。
もしかしたら京都の方しか分からないかもしれないので
もう一つ例えると
「ハッシュドビーフ」と「ハヤシライス」みたいな感じです。
・・・・・・・・・・・・。
ターゲットとペルソナの違いを一言で説明すると、設定の詳細さです。
ターゲットは
年代・男女・悩み
ペルソナは
患者さんのモデルとして、「一人の架空の人物」を想定し、
そのプロフィールや趣味、行動パターンなどを、
詳細に設定していきます。
僕の治療院でいうと
ターゲットは
『腰痛が悩みで寝たきりになりたくない50~60代女性』
ペルソナは
R・Tさん
57歳
女性
専業主婦
亀岡市に住む
ご主人は早くに他界
息子さんは２人いるが、遠方にいる
趣味は、バレーボール・ヨガ・料理教室
7年前から急に股関節が痛くなり病院、治療院といろいろ行ったが
改善が見られない
運動が好きでバレーボールをしたいが痛みで思うようにできない
ヨガもしたいができない
年々痛みがきつくなり、息子も遠方の為これからの生活が不安
病院にいくと手術と言われるのが嫌
と言うような感じで設定しています。
これらをしっかり決める事で
メッセージが的確になり、
人がチラシを見たときに感情が動きます。
メッセージを見て
「あっ！私のことや！」
となると興味を持ち、問い合わせをしたくなります。
あとは、専門性を出すのもいいです。
多くても三つまで。
多すぎると専門性にかけますので。
ちなみに当院では
『坐骨神経痛』『脊柱管狭窄症』『変形性膝関節症』
にしています。
このメッセージや専門性は、同じ地域の治療院とはかぶらない事が
絶対にいいです。
被ってしまうと特化できません。
なので、同じ地域の治療院のSNSやHPを全て調べてかぶらない事を決めましょう。
あなたの治療院はどんな患者さんが多いですか？
高齢の方？若い女性？
その方はどんな悩みを抱えていますか？
同じ膝の痛みでも若い方と高齢の方では違いますよね？
あなたの狙いたい人はどんな人なのか、
その方の悩みを絞り込んで的を狙って行きましょう。
なかなか大変ですが、やってみてくださいね。
わからないことがあれば、いつでもご質問ください。
今日も一日お疲れ様でした。
クボイカズヨシ
ご質問、ご相談はこちらからどうぞ^ ^
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